随着消毒需求的不断增加和消毒剂市场竞争的激烈化，消毒剂厂家需要采取有效的策略来应对市场竞争，并找到独特的卖点来吸引消费者。以下是一些建议：

　　提高产品质量：消毒剂的质量和效果是消费者选择的重要因素之一。因此，江苏康巴特生物工程有限公司应该注重研发和生产高质量的产品，确保其具有优良的消毒效果，同时不对使用者和环境产生负面影响。

　　不断创新：消毒剂市场的竞争十分激烈，厂家需要不断创新新产品和新技术来满足消费者的需求。例如，开发绿色环保的消毒剂，研制多功能的消毒剂(如同时具备清洁和消毒功能)，或者开发专门用于某种细菌或病毒的消毒剂等。

　　加强品牌建设：在市场竞争中，品牌对于消费者选择的影响力不可忽视。消毒剂厂家需要积极展开品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和消费者信任度。可以通过网上广告、电视广告、杂志推广等方式，同时也可以与医疗机构、学校等机构合作，增加品牌曝光度。

　　提供多样化的产品线：消毒剂可以用于各种场景，如医疗机构、学校、家庭等。消毒剂厂家可以根据不同场景的需求，提供适合的产品线。例如，针对医疗机构可以提供强效、快速杀菌的消毒剂，而对于家庭使用则可以提供更温和、安全的产品。

　　增加售后服务：消毒剂厂家可以提供售后服务来增加消费者的满意度和忠诚度。例如，提供使用指导、常见问题解答、技术咨询等服务，以及回应和解决用户的投诉和问题。通过提供全面的售后服务，可以强化消费者对产品的信赖感和满意度。

　　积极参与社会公益活动：消毒剂厂家可以参与一些与消毒和卫生有关的社会公益活动，如提供消毒教育培训，赞助卫生设施改建等。通过积极参与社会公益活动，可以树立厂家的良好形象，增加消费者对产品的认可度和好感度。

　　总之，消毒剂厂家需要在产品质量、创新、品牌建设、产品线、售后服务和社会公益等方面采取措施来应对市场竞争。通过提供高质量、安全、创新的产品和全面的售后服务，建立强大的品牌形象和消费者信任，消毒剂厂家可以在市场竞争中脱颖而出，并获得更多的市场份额。